Venedor/a de Vehicles Corporatius (gestió de flotes i mobilitat corporativa)

Funcions i requisits de la vacant

Busquem un/a professional comercial B2B amb experiència en venda a empreses, orientat/ada a objectius i amb capacitat per gestionar relacions a llarg termini amb clients corporatius. La persona seleccionada serà responsable de desenvolupar el negoci de flotes, oferint solucions de mobilitat adaptades a les necessitats de cada empresa, des de la captació fins al seguiment postvenda, treballant de manera autònoma però coordinada amb els equips interns.

MISSIÓ DEL LLOC: venda directa a empreses, autònoms i grans comptes.

TIPUS DE VEHICLES: gerencials, alta direcció, comercials, etc...

FUNCIONS:

- Gestió integral i desenvolupament de comptes clau d’empreses amb necessitats de flotes i mobilitat corporativa.
- Definició i execució de l’estratègia comercial per a cada client clau, alineada amb els objectius de negoci.
- Captació i qualificació de nous comptes estratègics amb potencial de creixement.
- Anàlisi de necessitats del client i disseny de solucions de mobilitat a mida (producte, finançament i serveis).
- Negociació d’acords marc, condicions comercials i contractes a llarg termini.
- Coordinació transversal amb equips interns per garantir una execució eficient de les operacions (comandes, lliuraments, renovacions de flota).
- Seguiment continu del client, gestió de la relació a nivell directiu i accions de fidelització.
- Identificació d’oportunitats de cross-selling i up-selling dins dels comptes assignats.
- Monitoratge de resultats, seguiment de KPIs, previsió de vendes i reporting d’activitat.
- Representació de l’empresa davant clients estratègics i en entorns corporatius.

Altres requeriments

- Orientació a resultats, amb visió estratègica i enfocament a la rendibilitat del compte.
- Habilitats avançades de negociació, tancament i gestió de contractes.
- Capacitat d’anàlisi de dades comercials, previsions de vendes i seguiment de KPIs.
- Autonomia, lideratge i capacitat de planificació comercial.
- Experiència treballant amb eines CRM i sistemes de reporting comercial.
- Carnet de conduir B i disponibilitat per a visites a clients.