SALES ENGINEER

Funcions i requisits de la vacant SALES ENGINEER

MISSIÓ:

Desenvolupar i ampliar la cartera de clients mitjançant la captació de noves oportunitats i l’obertura de nous mercats, assegurant la correcta definició de requisits del client i la coordinació interna per garantir la viabilitat tècnica, econòmica i productiva de les ofertes.


OBJECTIUS:

- Incrementar el volum d’oportunitats comercials (nous clients i projectes).
- Garantir la correcta elaboració i seguiment d’ofertes comercials.
- Assegurar la viabilitat tècnica i econòmica de les propostes abans de la seva presentació.
- Desenvolupar nous mercats i sectors estratègics per l’empresa.
- Mantenir i desenvolupar la relació amb clients actius.
- Donar resposta als clients en temps i forma segons requeriments.


FUNCIONS:

1. Desenvolupament de negoci i captació:
- Identificar oportunitats de negoci en nous clients, sectors i mercats.
- Prospectar activament (visites, trucades, LinkedIn, fires, etc.).
- Desenvolupar la cartera de clients potencials.
- Detectar necessitats del mercat i tendències.

2. Obertura de nous mercats:
- Analitzar noves oportunitats geogràfiques o sectorials.
- Donar suport en la definició de l’estratègia comercial amb Direcció.
- Introduir l’empresa en nous clients estratègics.

3. Gestió de clients:
- Gestionar la relació amb clients actius.
- Identificar noves necessitats o projectes dins la cartera existent.
- Assegurar una comunicació fluida i professional amb els clients.

4. Gestió d’ofertes:
- Coordinar la preparació d’ofertes amb PM, compres i altres departaments.
- Assegurar la viabilitat tècnica, productiva i econòmica.
- Fer el seguiment de les ofertes amb el client.

5. Transferència de requisits:
- Recollir i definir els requisits del client.
- Assegurar la correcta transmissió als departaments implicats.
- Garantir que les ofertes reflecteixen correctament aquests requisits.

6. Coordinació interna:
- Coordinar-se amb Project Managers en fase pre-projecte.
- Alinear expectatives del client amb capacitat interna.
- Informar de riscos o limitacions.

7. Seguiment i anàlisi comercial
- Fer seguiment d’activitat comercial (ofertes, visites, oportunitats).
- Analitzar resultats comercials i accions.
- Donar feedback a Direcció Comercial.


IMPRESCINDIBLE:
- Formació universitària, preferiblement Enginyeria
- Català, castellà i anglès
- Experiència en àrea comercial, preferiblement en vendes adreçades al sector industrial

PREFERIBLE:
- Experiència en obertura de nous mercats i desenvolupament de negoci
- Coneixements del sector
- Es valorarà positivament conèixer altres idiomes

S'OFEREIX:
- Bon ambient de treball
- Estabilitat laboral
- Retribució fixa+variable
- Cotxe d'empresa (també per a ús particular)
- Formació específica a càrrec de l'empresa
- Flexibilitat horària

Altres requeriments

Experiència en obertura de nous mercats i desenvolupament de negoci
Coneixements del sector del plàstic
Es valorarà positivament conèixer altres idiomes