Director/a Comercial Sènior - sector immobiliari i de finques -

Funcions i requisits de la vacant

Planificació Estratègica i Plà de Negoci: Elaborar el pla estratègic comercial anual en col·laboració amb el Consell de Direcció. Això inclou l'anàlisi de mercat per identificar noves oportunitats de captació i inversió, així com l'obertura de noves delegacions o mercats.

Gestió i Lideratge d'Equips: Dirigir la força de vendes, definint KPIs (indicadors de rendiment), estructurant els sistemes d'incentius i retribució, i coordinant la formació contínua dels agents.

Supervisió de la Cartera i Producte: Controlar l'estoc d'immobles (venda o lloguer), assegurant que la qualitat i els preus de mercat (taxacions) siguin competitius. També coordina amb el departament de màrqueting les campanyes per donar sortida al producte.

Gestió de Grans Comptes i Inversors: Negociar directament amb grans propietaris, fons d'inversió o entitats bancàries per a la comercialització de paquets de finques o actius estratègics.

Control de Pressupost i Rendabilitat: Gestionar el pressupost del departament i supervisar el tancament d'operacions per garantir que es compleixen els marges de benefici establerts per la companyia.

Reporting i Presa de Decisions: Elaborar informes detallats per a la propietat sobre l'evolució del mercat, desviacions d'objectius i propostes de millora operativa.

Altres requeriments

• Visió Estratègica i de Mercat
• Negociació d'Alt Nivell: Expertesa en tancaments complexos, especialment amb grans propietaris, fons d'inversió o patrimonials.
• Lideratge i Gestió d'Equips
• Orientació a Resultats
• Xarxa de Contactes (Networking): Tenir i mantenir una agenda sòlida en el sector que faciliti l'accés a actius off-market.