Grau ADE/Marqueting - Adjunt a Direcció Comercial

Funcions i requisits de la vacant Grau ADE/Marqueting - Adjunt a Direcció Comercial

Estem buscant una persona amb estudis universitaris d'ADE o Màrqueting per treballar dins el departament comercial d'una empresa amb més de 35 anys de trajectòria.

En una primera fase haurà de coneixer tot el funcionament de l'empresa: els productes, els clients, les rutes comercials, el magatzem, la logística i l'administració.

A parti d'aquí realitzarà funcions per tal de detectar punts de millora, dinamitzar les vendes i proporcionar informació clau i propostes a la Direcció Comercial per la presa de decisions.

Responsabilitats, entre d'altres:

- Analitzar i avaluar el rendiment actual de les rutes comercials de l'empresa.
- Desenvolupar i planificar noves rutes comercials per a maximitzar les oportunitats de venda i millorar l'eficiència en els processos d'entrega.
- Analitzar les families de productes d'acord amb el seu impacte comercial
- Analitzar les comptes de clients d'acord amb el seu volum de compres, productes no consumits, etc
- Identificar i avaluar els millors o nous canals de venda per a cada ruta comercial.
- Treballar en col·laboració amb l'equip de vendes i amb Direcció per a assegurar una correcta implementació i seguiment de les rutes comercials.
- Generar informes i anàlisis detallats sobre el rendiment de les rutes comercials, i presentar recomanacions per a millorar el seu rendiment.
- Col·laborar amb el departament d'informàtica per tal de poder extreure informació del sistema per l'anàlisi de dades, preparació d'informes, etc.
- Supervisar les dades financeres del departament de vendes
- Preparar el pressupost anual pel departament de vendes
- Analitzar amb el departament financer les operacions de clients amb deutors per a la presa de decisions i millores futures
- Mantenir la confidencialitat i la privacitat de la informació financera relacionada amb el departament de vendes
- Realitzar el seguiment de les vendes de l'equip comercial, rendibilitats per clients, per productes, per dates, per zones...
- Analitzar l'impacte de possibles introduccions de noves referències.
- Negociar les promocions: ofertes de preu, campanyes…
- Analitzar i fer seguiment de les promocions.
- Realitzar reunions amb l'equip comercial per proposar accions de millora amb dades objectives
- Analitzar les oportunitats de millora del client.

Busquem una persona que no només tingui capacitat analítica de dades, sinó que tingui contacte amb l'equip comercial i amb el client quan s'escaigui. Per tant, cal tenir do de gents, empatia i sobretot visió comercial. Haurà d'utilitzar les dades com a recurs per a la presa de decision comercials i per implementar novetats i millores. Per exemple, si en algun moment s'ha d'obrir una nova zona o dividir una ruta, no només haurà d'analitzar dades, sinó que les haurà de recollir, trepitjar la zona, estudiar la situació, estudiar potencialitats, competència, necessitats d'equips comercials i repartidors, temps d'entrega, capacitats de magatzem, viabilitat del projecte, etc...

Altres requeriments

El lloc de treball requereix un perfil de persona activa, amb do de gents, alhora analítica, amb capacitat per aportar idees, crítica, objectiva i amb molta facilitat pel treball en equip.